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직무 해외영업이고 ㄹㅇ 쌩신입이었고 1차 2차 중고신입 밭이었는데 내가 붙음..
참고로 토익 980 + 오픽 AL + 제2외국어 X + 쌩신입 + 무역자격증 + 인턴 조금..
인사과에 물어봄. 나 왜 뽑았냐고.
답변 : 기업은 이 직무를 할 수 있을 것 같은 사람을 뽑음. 그리고 익이 제일 설명 잘함.
이제 이해됐음.
알바 경험 당연 도움 됨. 남의 돈 버는거 대단한 일(전글 참조)
"여기서 이걸 팔았고, 매출 상에 이바지 했기에 ~~ 지원했습니다."
대부분의 영업 지원동기랑 자기소개는 여기서 끝나버림. 나도 그랬고 광탈하고 질질짬.
"그래서 어떻게 팔았는데? 고객은 어떻게 세분화 시켰고 타겟은 어떻게 설정했어?" 를 말해야함.
언제? 1분 자기소개 할때 말해야 함.
난 저것부터 말함. 왜냐면 다른 거 말하면 타 지원자들과 비교만 돼서..
나.. 솔직히 별거 안함.. 고깃집 일하다가 힘들어서 그냥 호텔 프론트에서 일하면서 돈 벌려고 단기적으로 일했는데
돈 잘 쓸것 같은 사람한테 상위 객실 어떠세요? 요즘 성수기라 객실 예약 꽉 차있고 이왕 오신김에 가격 차이 얼마 안나는데 이거 어떠세요? 얘기함
그런거 좋아했음 내가 설득하고 팔고 고객이 너무 좋아요~ 하면 뿌듯하고 그래서 영업 직무 정한거임..
결과로는 잘 팔음..
이거를 면접에서 어필함. MSG 겁나 얹음
1. 호텔에서 일하면서 고객들은 가격보다는 특별한 경험을 중시했고 (1. Segment - 고객 세분화)
2. 기념일이나 허니문으로 오시는 고객이 많았다 (2. Target - 목표 고객이 누구인지)
3. 호텔에 관해 공부했던 내용을 바탕으로 객실을 소개하였고 (3. Product - 뭘 팔았고 )
4 .기본 객실과의 차이점 그리고 고급 객실 자체가 얼마 없어서 예약이 거의 다 차있습니다를 어필하였고 (수요와 공급의 원리 & 어떻게 팔았는지)
5. 영업 직무는 그렇다. 고객의 니즈를 파악하고 그에 맞는 제품을 소개하는 것이 핵심이다
6. (내가 지원한 회사)는 현재 ~~상품으로 ~~한 고객을 타겟으로 하고 있는 것으로 안다 저의 역량과 경험으로 (잘할것 같아서)~~ 지원하게 되었다
업계 중고신입을 이긴 내 필살기였음.
어차피 중고신입든 뭐든 간에 새로 이직하면 상품이 달라져서 배워야 하고
영업이 어떻게 돌아가는지 아는 애를 뽑음.
전국의 취준생들 아직 상반기 끝나지 않았음. 내가 최근에 후배때매 본 공고가 한둘이 아님
마지막까지 버티자
궁금한 거 댓글 고고