정보/소식 어제 진행한 SM엔터 컨퍼런스콜 Q&A(신인, MD 등)

⭐️에스엠 실적발표 주요내용 요약⭐️

■ 실적 주요 내용
매출액 3,029억원(YoY +19.3%, QoQ +30.9%), 영업이익 476억원(YoY +92.3%, QoQ +46.1%)으로 시장 기대치를 상회하는 호실 적 기록
라이즈, 위시 MD 판매 호조로 기대치를 상회하는 MD 실적과 자회사 실적 흑자전환에 기인
- [음반] 990억원(YoY +38.1%, QoQ +46%) 기대치 부합. 신보판매량 579만장 기록(라이즈 193만, 위시 134만, 에스파 90만 등)
- [공연] 336억원(YoY -9.7%, QoQ -13.8%) 기대치 상회. 동방신기 3회, 127 6회, 태연 8회, sm타운 3회, 텐 15회, 위시 10회, 샤이니 3회, 카이 6회 등으로 전년 수준 유지
- [MD] 639억원(YoY +45.8%, QoQ +62.3%)으로 기대치를 크게 상회. 위시 및 라이즈 팝업 매출 호조 영향

■ 3Q25~4Q25 활동 계획
- 3Q NCT드림, 에스파(9월 초), 위시, 슈퍼주니어, 웨이비 등 컴백 예정
- 4Q: 태연, NCT드림, 웨이비, 하츠투하츠, 컴백 예정
- 공연: 3Q25 100회, 4Q25 86회 예정

■ SME x TME 전략적 제휴
- 단순 음원 유통을 넘어서 콘텐츠 기획, 팬덤 데이터 분석, 콘서트 실행까지 협업할 수 있는 파트너십 구조 마련
- 텐센트의 현지 마케팅 및 콘텐츠 유통 파워를 통해 중국 시장에서 신규 IP를 빠르게 안착시키고 중국 팬덤 기반으로 한 수익화 가시화될 전망

■ Q&A
1. MD 매출 호조 기록. 콘서트 MD 매출, 비콘서트 MD 매출 비중은? 라이즈, 위시의 매출 비중은?
- 공개 어려움

2. SM JAPAN OPM 10%대로 실적 개선세 기록. 현 수준 유지될지?
- 과거와 달리 수익률 개선. 아티스트 일본 공연 활동 많아진 영향
- 방송과 관련해서 투자를 할때 ROI를 충분히 검토해 이익 개선세 보이는 것
- 하반기도 이러한 개선세 유지될 것으로 예상되는데 아티스트 공연 규모에 따라 차이는 존재할 것

3. 라이즈의 앨범 주기가 타 IP 대비 긴 이유는?
- 컴백 주기가 긴 것은 사실. 지연된 것은 없으며 공연 중심의 활동이 많아 프로덕션의 의도된 계획
- 내년에는 일본과 미국 시장 중심의 포커즈 맞출 것. 국내 중심 활동은 데뷔 초기만큼 많지 않을 것

4. MD 실적 하반기 가이던스 및 향후 방향성?
- 최근 MD 성과 변화는 팝업 같은 경우 효율을 추구하면서 원가 개선세. 최근 데뷔한 IP의 케릭터 MD 매출 호조가 주요
- MD 매출 호조세는 지속될 가능성이 높다 생각. 현재는 공연 MD의 효율화를 진행 중이며 규모 늘리려고함
- 아쉬운 부문은 해외 MD 판매. 이부분의 개선을 내년까지 노력할 것

5. 디어유, PPA 규모는?
- 디어유 인수하면서 발생하는 무형자산 평가는 진행중. 이번에는 PPA 정확히 반영하지 못했으나 연말쯤 정확히 반영될 예정
- PPA 금액은 약 디어유 영업이익의 70% 수준에서 발생

6. 북미 지역 팬덤 확장 전략은? 음원 매출 업사이드는?
- 좋은 음악 및 콘텐츠를 통해서 팬덤 확장 전략이 주요. 에스파 작년 슈퍼노바 이후 북미 팬덤 확장세
- 에스파 9월 초 성과 이후 다른 IP들도 같은 전략 적용할 계획
- 음반 판매 고성장 사이클은 아니다 보니 IP를 늘려서 볼륨을 늘리는 전략

7. 공연 MD, 전략 변화는 공급 물량을 늘린다는 것인지?
- 현장 판매와 온라인 사전 예약판매로 나뉨. 사전 예약 판매는 해외 팬덤 비중이 높음
- 현장 판매 비중을 늘리려 준비중인데 상품 라인업 확대 및 수요 예측을 강화하여 물량 늘리는 것이 목표

8. 음반, 음원 매출 구분?
- 음원은 267억원 음반 623억원 기록

9. SMTR25를 포함한 신인 데뷔 계획은?
- 향후 3년 계획은 이미 정해졌음. SMTR25에서는 적어도 2~3팀 데뷔 목표
- 내년 1팀 데뷔할 계획이며 나머지 팀은 향후 2~3년 내 데뷔할 것으로 예상
- 대략적으로 걸그룹도 3년 내 한팀정도 데뷔할 것으로 예상
- 일본 자회사에서 현지화 그룹은 구체화되지 않으나 준비중
- 텐센트 관련 그룹, 빠르면 2년 길면 3년 정도 걸릴 것

 

[익인128]

딱봐도 공연하려고 노래 내준거 모르냐 데뷔초에 컴백 연속으로 시키고 동시에 팬콘으로 해외 투어시켰잖아 스케줄 겁나 겹치게 만들면서;; 국내 반응 파악 못하고 일 말아먹었으면서 고능한척 지리네...

[익인129]

사실 오센터욕해도 실적은 좋으니까 엠디나 앨판량이 잘나오는데다가 트렌드지수봐도 오세대돌 중에 제일 잘나오더라..그래서 저런식으로 밀고나가도 크게 손해없을것 같아서 그런것 같다는 생각이듬 팬덤자체는 탄탄해보이던데 팬들입장에선 아쉬운건이해감

[익인130]

애초에 라이즈 곡수가 많지 않음 해외 돌아도 됨 근데 진짜 난 모르겠음 저 전략이 ㅎㅎ 비슷한 시기 데뷔한 팀들 혹은 그 뒤에 데뷔한팀들 곡수가 훨씬 훨씬 더 많은데 난 뭘 느껴야함? 노래를 느낌 무대를 느낌? 10개월 8컴백? 애초에 그거도 다 싱글컷이었고 그거 묶어서 정규 볼륨의 미니 냄 이렇게 미니 안 내주는 거 첨 봤고 이렇게 곡 아끼는 슴도 첨 봄 오센터는 국내 하찮게 보다가 진짜 큰코 다칠거임 악담이 아니라 회사 땜에 빡치는거도 하루이틀이지 돈 벌지 말라는 거 아닌데 국내 집토끼라 생각하는 저 오만함이 진짜 이해가 안됨 자의식 과잉이야 오센터 진심
매번 해외 공연 간 팬들이 올려주는 영상만 보는게 언제부터 팬 활동이었음?

[익인131]

갠적으로 모험이긴 하지만 컴백 텀 긴거 나쁘지 않다봄 요즘 넘 빨리나오고 해외팬들도 따라가기 힘들다고 한다고 들음..ㅋㅋ ㅠ 늦게 나올거면 역작 들고 와라 5센터 ^^

[익인132]

신인 낼테니까 옮겨가라 그 소리지 뭐 ㅋㅋ 국내 비중 줄이겠다는게 뭔 의미인지 알면서

[익인137]

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[익인143]

33333 데뷔 신인돌로 갈아타 계속 지갑열고 슴에 돈써라지

[익인133]

5센터는 ㄹㅇ 중간이 없네 컴백 주기가 들쑥날쑥한 게... 자랑임...? 연달아서 몸 갈아서 계속 음원내다가 갑자기 11개월 공백기 같은데 애초에 플랜을 저렇게 짰다는게 이해가 잘 안 가는 시점에서 의도된 바고 국내 활동 줄인다고 하니까 웃기지 ㅠ 연차 오를수록 자연스럽게 줄어드는 느낌이 아니니까.....

[익인106]

ㄹㅇ 의도된거라는게 어이없음

[익인134]

Smtr25는 그러면 거의 다 데뷔하겠네

[익인135]

북미는 에스파밖에 없나 다른그룹는 언급도 안하네

[익인136]

엠디그만 !!!

[익인139]

5센터 일 못하는 거 맞는데 뭘 ㅋㅋㅋ 팬들이 이 정도는 말할 수도 있지

[익인140]

팝업 적당히해 제발

[익인141]

아니.. 다른건 다 차치하더라도 신인을 저렇게 많이 내는게 맞는거야...? 이제 막 활동 시작한 슴 신인들만 파이 뺏기고 화력 분산될거 같은디

[익인142]

에스엠이 국내팬덤 엄청 단단한 회사고 내리사랑도 제일 큰 회산데 신인들 저렇게 주기 짧게 데뷔시키면 어떨지 궁금하긴하네