인스티즈앱 아성다이소가 농협경제지주와 업무협약(MOU)을 체결하고 전국 2200여 개 농협 하나로마트 입점을 추진하기로 했다. 이번 협약은 단순한 출점 확대를 넘어, 수도권에 편중된 다이소의 지역 분포 한계를 돌파하고 온라인 유통이 빠르게 침투 중인 지방 생활용품 시장을 선점하려는 전략적 판단으로 해석된다.
아성다이소는 농협중앙회 본관에서 농협경제지주와 상호협력을 통한 사업확대 및 동반성장을 위한 업무협약(MOU)을 체결했다고 22일 밝혔다. 협약식에는 김기호 아성다이소 대표이사와 김주양 농협경제지주 농업경제 대표이사 등 양사 고위 관계자들이 참석했다.
양사는 이번 협약을 통해 하나로마트 내 다이소 매장 입점 확대, 신상품 공동 개발, 상호 연계 금융 서비스 마련, 정기 협의체 운영 등 네 가지 분야에서 협력하기로 합의했다. 농협경제지주는 전국 매장을 대상으로 다이소 입점 수요조사를 이미 마쳤으며, 연내 입점을 시작할 계획이라고 밝혔다.
매출 4조원 다이소.. 영업이익률 9.8%로 이마트, 쿠팡보다 높아
아성다이소는 2025회계연도에 매출 4조5364억원, 영업이익 4424억원을 기록했다. 영업이익률은 9.8%로, 같은 해 이마트(0%대)나 쿠팡(1%대)과 비교할 때 현격히 높은 수치다. 매장 수는 약 1600개로, 2022년 말 1442개 대비 11% 증가에 그쳤지만 매출은 같은 기간 2조9458억원에서 54% 급증했다. 딜사이트 분석에 따르면 점포당 연매출이 2022년 약 20억원에서 2025년 약 28억원으로 39% 상승한 결과다.
다이소의 성장 공식은 촘촘한 점포망을 통해 대량의 수요를 만들고, 이를 바탕으로 제조사와의 협상력을 높여 더 낮은 원가로 상품을 기획하는 구조다. 1000원 이하 상품이 전체의 50% 이상을 차지하는 초저가 균일가 정책이 유지될 수 있는 근거도 여기에 있다. 다이소는 상품 가격을 500원·1000원·1500원·2000원·3000원·5000원 6개 구간으로만 고정하고 있다.
그러나 이 전략에는 구조적 약점이 존재한다. 매장이 수도권에 집중돼 있다는 점이다. 업계 분석에 따르면 2024년 말 기준 전체 매장의 약 45%가 수도권에 집중돼 있고, 광역시까지 포함하면 63.8%에 달하는 것으로 추정된다. 지방 농어촌 지역은 매장 밀도가 낮아 접근성이 떨어지고, 그만큼 해당 지역 수요는 온라인 채널로 빠져나갈 가능성이 커진다.
하나로마트 매장 2200개, 다이소는 시설투자 없이 시장 확장
농협 하나로마트는 다이소와 정반대의 지역 분포를 갖고 있다. 전국 약 2200개 매장 가운데 면 지역에만 654개 이상이 위치한다. 행정안전부가 2025년 8월 소비쿠폰 사용처를 확대하며 공개한 자료에 따르면 하나로마트 전체 2208개 중 읍·면 단위 농어촌 지역에 위치한 매장이 대다수를 차지하고 있다. 다이소가 상대적으로 매장이 없는 지역을 하나로마트가 메워주는 구조다.
하나로마트는 농촌 지역에서 단순 장보기를 넘어 금융 서비스와 지역 커뮤니티 기능까지 수행해온 공간이다. 이미 지역민의 생활 동선에 자리 잡은 하나로마트 안에 다이소가 입점하면, 다이소 입장에서는 새 부지 확보나 대규모 시설 투자 없이 기존 고객 접점을 활용할 수 있다. 농협 입장에서는 집객력이 입증된 다이소를 앵커 테넌트(고객을 끌어들이는 핵심 점포)로 활용해 식품 중심이던 매장 구성을 다각화할 수 있다.
이번 협약이 단순 입점 계약이 아니라 신상품 공동 개발과 연계 금융 서비스까지 포함한 것도 주목할 지점이다. 신상품 개발 협업은 하나로마트 방문 농촌 소비자의 구매 패턴을 반영한 지역 특화 상품을 만들 가능성을 시사한다. 금융 협업은 농협의 금융 인프라와 다이소의 상품 구매 데이터를 결합하는 방향으로 발전할 수도 있으나, 구체적 내용은 공개되지 않았다.
쿠팡도 3조원 투자로 지방을 노린다
지방 시장을 노리는 것은 다이소만이 아니다. 쿠팡은 2024년부터 2026년까지 3조원 이상을 물류 인프라 확대에 투자해 로켓배송 지역을 전국으로 확장하겠다고 공표했다. 특히 인구감소지역을 포함한 농어촌 지역까지 공격적으로 배송망을 넓히는 전략을 취하고 있다.
쿠팡에 따르면 인구감소지역을 포함한 지방 농어촌 직매입 규모는 2023년 6710톤, 2024년 7370톤, 2025년 9420톤으로 해마다 증가했다. 2025년 매입량은 전년 대비 28% 늘어 처음으로 9000톤을 넘겼다. 생활용품 배송 측면에서도 쿠팡의 지방 침투는 실질적으로 진행 중이다.
쿠팡이 구축 중인 물류망은 전국 단위 배송을 전제로 하는 투자다. 반면 다이소는 별도의 물류 인프라 투자 없이 하나로마트의 기존 입지를 활용해 오프라인 접점을 확보하는 방식을 택했다. 양측의 지방 공략 방식이 근본적으로 다른 셈이다. 유통업계 관계자는 아직 지방에서는 수도권만큼 온라인 침투율이 높지 않다는 점에서 오프라인 기반의 다이소 전략이 유효할 수 있다고 분석했다.
예를 들어 인구 2만명 이하의 소규모 군 단위 지역을 생각해보면, 이 지역 주민이 집에서 주문한 청소용품이나 주방용품을 로켓배송으로 받을 수 있게 된 건 최근 몇 년의 일이다. 반면 하나로마트는 수십 년 전부터 같은 자리에서 지역 주민의 생활 장보기를 담당해 왔다. 다이소가 이 공간 안으로 들어오면, 그 지역 주민은 식재료를 사면서 세제나 생활소품도 같이 살 수 있게 된다.
이번 다이소-하나로마트 협약은 유통업계에서 드문 형태의 상호 보완적 결합이다. 다이소는 지방 접점을 확보하고, 하나로마트는 집객력을 높인다는 명확한 교환 구조가 성립한다. 다만 성과로 이어지려면 입점 속도가 중요해보인다. 쿠팡이 2026년까지 로켓배송 전국 확대를 공표한 상황에서, 지방 소비자가 온라인 구매에 완전히 익숙해지기 전에 다이소가 얼마나 빠르게 오프라인 접점을 확장해나가는지가 관전포인트다.
출처 : 중기이코노미(https://www.junggi.co.kr)
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