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하지만 마케팅 관점에서 보면,
그는 '브랜드의 프리미엄'과 '결핍의 가치'를
누구보다 잘 설계하는 천재적인 럭셔리 마케터다.
많은 브랜드가 '호소하는 마케팅'으로 승부할 때,
GD는 어떻게
‘등장만으로 시장의 판도를 바꾸는 아이콘’이 되었을까?
1. 예측 불가능한 변칙 : 트렌드를 쫓지 않고 '균열'을 낸다
기획자들은 흔히 '요즘 유행하는 데이터'를 분석해
전략을 짠다. 하지만, GD는 유행의 끝단에서
전혀 다른 방향으로 핸들을 꺾어버린다.
남들이 스키니를 입을 때 와이드 팬츠를 입고,
남들이 새 신발을 신을 때 구겨 신는다.
이건 '퍼스트 무버 전략'이다.
시장의 평균에 맞추는 마케팅은 안전하지만 금방 잊힌다.
하지만 기존 질서에 ‘균열’을 내는 브랜드는
시장의 기준을 새로 쓴다.
GD는 유행을 따르는 게 아니라,
유행이 자신을 뒤쫓게 만드는 시스템을 구축했다.
2. 설명하지 않는 권위 : 구걸하지 않는 마케팅
대부분의 브랜드는 고객에게 선택받기 위해 ‘설명’ 해야한다.
“우리 제품은 이게 좋고, 저게 좋고...”
하지만 GD는 설명하지 않는다. 그냥 보여줄 뿐이다.
마케팅적으로 이건 '하이엔드 포지셔닝'의 핵심이다.
가치를 증명하려 애쓰는 순간 브랜드는 흔해진다.
반면, GD처럼 등장의 스타일로 압도하는 순간
브랜드는 마치 ‘종교화' 될 수 있다.
진짜 고수는 고객을 설득하지 않고,
고객이 스스로 가치를 찾아내게 만드는 것 아닐까.
3. '결핍의 설계' : 아무나 가질 수 없는 '희소성'
GD가 나이키와 협업한 '피스마이너스원' 운동화는
정가의 수십 배 리셀가를 형성한다.
그는 많이 파는 것보다 '갖고 싶게 만드는 것'에 집중한다.
물량을 쏟아내 매출을 올리는 건 하수라는 의견들이 많다.
진짜 고수는 공급을 통제해
브랜드의 ‘갈증’을 유지시킨다는 의미 아닐까.
브랜드의 가치는 판매량이 아니라,
‘사지 못한 사람들의 간절함’에서 완성된다.
4. 아이콘의 확장성 : 장르를 파괴하는 '콜라보'
음악, 패션, 현대미술.
GD는 자신의 영역에 한계를 두지 않았다.
그가 동양인 최초로 샤넬의 앰버서더가 되었을 때,
샤넬은 젊고 힙한 GD의 에너지를 수혈받았다.
이건 브랜드의 '정체성 확장' 전략이다.
강력한 브랜드 아이덴티티가 구축되면,
어떤 카테고리에 붙여도 그 가치가 전이된다.
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GD는 가수라는 직업을 넘어,
어떤 제품에든 생명력을 불어넣는 '브랜드' 그 자체가 되었다.
우리는 지금 '남들이 하는 대로' 따라가고 있을까?
아니면 우리만의 독보적인 선을 긋고 있을까?
- 이호쌈의 마케팅 뜯어보기 中 -