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예를 들면, 오토바이를 타는 것이 너무 좋아서 참을 수 없는 사람이 있다고 합시다. 그 사람은, 오토바이를 타서 바람을 가르는 상쾌감, 자신의 애차를 조종하는 재미 등, 오토바이를 탄다는 행동 그것 자체에 재미를 느끼고 있는 상태입니다. 이런 경우, 심리학에서는, 오토바이를 타는 것을 「내발적 동기 부여가 강하다」라고 표현합니다.
그 사람에게, 「오토바이를 타면, 돈을 1만엔 줄게」라고 말하면, 그 사람은 더욱 오토바이를 타게 되겠지요? 좋아하는 오토바이를 타는데다가, 돈까지 받을 수 있다면, 기쁘게 오토바이를 타겠지요. 적어도 처음에는, 그럴지도 모릅니다.
하지만, 그 사람의 심경에는 차례로 변화가 생겨납니다. 횟수를 반복함에 따라, 점점 오토바이를 타는 즐거움부터, 오토바이를 타는 것에 의해 얻을 수 있는 돈에 관심이 향해, 끝에는 돈을 위해 오토바이를 타게 변해 버리는 것 입니다.
그렇게 된 상태에서, 돈을 주는 것을 그만둔다면 어떻게 될까요. 그 사람은, 그 뒤로도, (본래는 좋아했던) 오토바이 타기를 계속 할까요. 그렇지는 않은 모양입니다. 이전보다도 오토바이 타기에 대한 흥미, 관심이 저하되어 버리는 것 입니다. 심리학적으로 말하면, 오토바이 타기에 대한 내발적 동기 부여가 저하 됐다고 하는 것 입니다.
이렇듯, 원래부터 흥미, 관심이 있던 행동에 대해서 상을 계속 주면, 점점 더 그 활동 그것 자체에의 내발적 동기 부여가 저하됩니다. 여기에서, 상에 의한 네거티브한 영향을 볼 수 있습니다. 어떤 행동을 취한 직후에 상이 주어진다면, 우리들은 그 행동을 다시 하려고 하는 경향이 있습니다만, 원래부터 흥미, 관심이 있던 행동에 대해서 상이 주어지면, 점점 더 그 흥미, 관심이 저하 되는 것 입니다.
이 형상을 확실하게 밝힌 것이, 미국 로체스터 대학의 디시입니다. 그는, 대학생에게 소마 큐브라고 불리는 입체 퍼즐을 과제로 내어, 정확하게 풀 때마다 돈을 주는 그릅과 정확하게 풀어도 돈을 주지 않는 그룹으로 나눴습니다. 이 실험에서, 돈을 받은 그룹은, 돈을 받지 않았던 그룹과 비교해서, 그 후의 자유 시간에, 퍼즐로 노는 시간이 짧은 것이 발견 됐습니다.
우리들은, 이 형상으로 부터 어떤 것을 배울 수 있을까요.
「좋아하기 때문에 능숙하게 된다」라는 속담이 있는 것 처럼, 우리들은, 내발적 동기 부여가 높은, 즉 좋아하는 것이라면, 먹고 자는 것도 잊고 하고는 합니다. 그리고, 그것에서 부터, 좋아하는 것을 직업으로 해서 돈을 벌게 된다면, 얼마나 행복할까 하고 생각합니다. 하지만 앞에 소개한 실험으로부터 추측 가능한 것은, (A)라는 것입니다.
A에 들어간 문장으로, 가장 적당한 것은 무엇일까.
1. 처음에는 열심이 하고 있어도, 자는 것도 먹는 것도 할 수 없어서는, 점점 더 할 마음이 없어져 버린다.
2. 처음에는 재밌다고 생각해서 하고 있던 것이더라도, 돈을 벌기 위해 하게 되면, 그 재밌는 감각이 저하 될 가능성이 있다.
3. 좋아서 하고 있는 것에 대해, 한 번 상을 받으면, 더욱 큰 상을 원하게 된다.
4. 좋아하는 것을 직업으로 삼으려면, 그럭저럭 괜찮은 보수를 얻고 싶다고 생각하는 것은 당연하다.
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